《中国数字营销100人》谦玛互动CEO刘迎彬：全流程的智能化服务-数据+平台+内容+服务

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《中国数字营销100人》谦玛互动CEO刘迎彬：全流程的智能化服务-数据+平台+内容+服务

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

谦玛互动CEO刘迎彬

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

谦玛互动CEO刘迎彬

——全流程的智能化服务-数据+平台+内容+服务——

谦玛已经在新媒体数字营销领域构建了一系列完善的营销体系，包括深度服务体系、专业的多媒体形式的内容产出体系、平台化的交易与解读体系和多渠道数据入口的强大数据分析与运算体系，通过发挥服务群、内容群、平台和数据群的优势，为品牌和企业提供全流程的智能化数字营销服务。

——文：Fmarketing

时势造就英雄。谦玛互动，就是这样一个被特定的环境不断激发出潜能的“英雄”。同时，其的成功也离不开公司经营管理层的审时度势，顺势而为。

上海谦玛网络科技有限公司创立2011年，当时恰逢智能手机开始普及，新媒体营销成为香饽饽，众多企业开始进行新媒体布局。在新媒体营销盛行的大背景下，谦玛互动紧紧抓住了这个风口，并顺势起飞。“可以说，我们公司的“公司的商业模式和业务产品的变迁是随着行业大环境和客户的需求的变化而不断迭变发展。”谦玛互动CEO刘迎彬在接受Fmarketing采访时如是说。

作为一家创业型公司，谦玛互动一直紧跟时代和市场的步伐，注重以新思想、新理念满足用户需求为己任，同时，在打造谦玛互动移动互联网营销品牌之路上，以大数据为核心洞察、以平台为管理工具、以内容为传播载体、以服务为价值推动，建立了“数据+平台+内容+服务”的营销生态，致力于为企业和品牌提供全流程的智能化服务，树立谦玛品牌可持续的成长力。

谦玛在移动互联网营销行业深耕细作，积淀了丰富的互联网广告、数字营销与市场运营工作经验，实现了快速发展，成功打造了谦玛互动移动互联网营销品牌。2013年，获得双软企业认证；2015年，自主研发上线了国内首家自媒体平价采买平台——沃米优选，获得Top Digital 创新奖。值得一提的是2017年3月，谦玛网络正式挂牌新三板（证券代码：870565），并于当年被评为新三板最具成长性公司。而在近日，谦玛网络公布的《2017年度业绩预告公告》显示，2017年度公司归属于挂牌公司股东的净利润1800—2200万。

服务行业拼得是服务能力

根据预测，整个新媒体营销的市场规模达到5000亿，每年还在迅速的增长。“在这样一个规模庞大的市场，没有哪家能够做到一家独大，其实也就不存在所谓“竞争对手”。 ”刘迎彬表示，行业本身就是快速增长，增量市场已经很大了，通常竞争激烈的是增速放缓的行业，因为大家都要去抢存量。所以，现在行业还是比较温和的，各家公司各展所长，都能找到自身的立足之地。“真要说竞争，那就是服务能力的竞争，因为这是一个服务行业，如何更好的满足客户需求，给客户带来更大价值，提升整体服务能力是最好的竞争。”

只要功夫深铁杵磨成针。刘迎彬坚信，公司的成长壮大离不开一步一个脚印的深耕细作，同样，一点一滴的积累才能真正建立与其他品牌的区隔，成为公司实力的象征。经过八年的高速发展，谦玛互动在各个方面都有了深厚的积累沉淀：

一是大量的客户积累。公司成立以来，先后服务包括苏宁、京东、联合利华、强生、百雀羚、屈臣氏、英孚教育、美赞臣、贝因美、PICC、福特中国、Jeep、荣威、上汽大通等200+的大中型品牌客户，覆盖汽车、IT网服、快消、日化美妆、教育、母婴等多行业1000+项目，为越来越多的品牌和企业提供专业化的营销解决方案，2017年新媒体投放金额破亿，获得广告主和媒体同行等各方的普遍认可。

二是丰富的团队经验。目前公司团队人员超过100人，组成创意制作、技术开发、媒介策划、项目服务等几个专业化模块，并以良好的管理机制和高效的团队体系，保证了核心骨干员工的稳定和丰富的营销服务经验；

三是海量的媒介资源。谦玛不断地通过技术和产品，获取和维护自媒体资源，目前有良好合作关系的自媒体资源超过20万+；

四是强大的产品及数据能力。公司专业技术力量雄厚，拥有专业化技术研发队伍，自主研发沃米优选、沃米DSP等众多产品，同时拥有19项软件著作权。

“我们已经在新媒体数字营销领域构建了一系列完善的营销体系，包括深度服务体系、专业的多媒体形式的内容产出体系、平台化的交易与解读体系和多渠道数据入口的强大数据分析与运算体系，通过发挥服务群、内容群、平台和数据群的优势，为品牌和企业提供全流程的智能化数字营销服务。”刘迎彬表示，今年谦玛将会在金融、日化美妆等行业上加大力量，金融行业将迎来新一轮科技与创新发展，而日化美妆等行业为人们的生活增添美好，这些都是会对资源配置带来改变的行业。

唯有不断精进自己

在刘迎彬看看，尽管国内数字营销的起步相对比较晚，但发展却是突飞猛进的，在全球范围内应该都是最快的。这与中国的经济发展速度不无关系，越来越多的中国企业崛起，对数字营销的需求加大，给这个行业的发展提供了肥沃的土地。

“当下数字营销领域，我最关心的主要是两方面：一方面是各家服务能力的参差不齐；一方面是专业人才大量缺乏，基本都是靠企业来培养。”他认为，这不过只是一种短期现象，相信随着行业发展变得成熟，优胜劣汰，服务水平自然会提升上去。另外，他透露，越来越多的高校与谦玛来谈合作，希望一起来培养相关的专业人才。“相信人才短缺的现象会在未来几年内得到有效弥补。”

“我认为公司的可持续发展关键有四个方面：一是强大的产品和业务体系，其次核心技术和数据能力，还有社会资源的整合能力，以及专业稳定的服务团队。”刘迎彬表示，从2011年公司成立至今，谦玛一直以创业型公司严格要求自己，不断精进追求卓越。

“短视频和内容电商的综合服务会是发力的重点。”刘迎彬强调，过去一些企业做内容营销，更多的是侧重于品牌层面，现在越来越多的企业在做内容电商，从品牌过度到了产品销售。他认为，内容电商的根本是两个方面：一个是内容；另一个是媒介。“谦玛是涉足比较早的一家，已经积累了先发优势和一定的经验，这块业务的增长目前还是很快的。”在2017年，谦玛提出“新媒体营销工具私有化”战略，认为：每个品牌都需要自己的新媒体营销平台去管理营销资源和执行营销活动，该战略获得业内的一致认可，并带领团队推动多个品牌自有新媒体营销平台的建设和落地。

“创新和发展！”刘迎彬用这样两个词进行了总结。在他看来，无论何时，在任何行业的细分领域都存在创新机会，都存在创新空间。尽管行业和市场环境变化都很快，客户的需求也在不断提高，客户服务也需要不断的升级，但对数字营销公司来说，持续创新是企业可持续发展的重要保障。唯有打造出公司自身独有的竞争优势，方能站在行业巅峰。

“新的数字化时代，唯有不断精进自己，去探究新生事物，去创新服务，才能为客户提供卓越的服务支持，进而使自己不断发展壮大。”他强调，“不但自身要拥抱变化，更要帮助客户更快适应变化。总之，万变不离其宗，核心不能变、初心不能变，那就是让客户的投入价值最大化。”

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